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　　经由众年谋划积攒，公司已造成贯串企业进展及行业特质的谋划形式。目前，公司紧要采用“以销定产，以产定采”的谋划形式，正在征求商场音讯、分析客户需求的根底上，正在采购、分娩、出卖、研发等合头缔造价钱。公司主贸易务昭彰，造成由变压器、坎坷压成套开合装备、户外成套装备所构成的主贸易务产物编制，产物组织合理，能为公司带来陆续、安稳的出卖收入和较好的谋划性现金生机本事。2023年，公司贸易收入较上年同比增进15.43%，主贸易务收入较上年同比增进15.10%。公司具有资信良好且安稳的客户群体，陆续拓荒以邦度电网、南方电网及大型央企为代外的高质地客户，并出力构造新能源规模为代外的高端商场。公司正在变压器“做优、做强、做精”的根底上，贯串行业本领进展动态，连接将坎坷压成套开合装备和户外成套装备朝着“智能化、小型化、高牢靠性”倾向修正，并开荒实用于新能源规模的新型箱式变电站、预制舱式挪动变电站、智能储能集装箱等产物。公司通过本领立异、改观工艺流程、提升产物德地、缩短交货周期等体例，正在上述产物规模上实行了杰出的出卖范围。于是，合理的产物收入组织和陆续上升的出卖范围使得公司的红利本事连接晋升。公司对外采购的资料紧要分为三类，第一类为铜材、硅钢片等大宗金属原资料，第二类是以断道器、互感器、电容器为代外的百般电器元件，第三类为柜体等其他资料。因为提前采购大宗原资料将占用活动资金，于是公司对外采购紧要采用了“以产定采”的采购形式。对付铜材、硅钢片此类代价具有必然动摇性的原资料，公司对其代价走势举行分解预测并按照订单安然库存处境提前备货；百般电器元件则按照客户的需求举行针对性地采购。公司的采购交易由供应部团结有劲，并正在物资采购、供应商办理、本钱管控等方面造成了较为成熟的办理形式，该采购形式吻合公司实质交易展开的必要。公司协议了物资采购轨制，规则了从采购方针到原资料入库的完全流程。公司的物资采购体例紧要采用“按照订单类的采购为主、按照库存类分娩的采购为辅”的准绳。正在订单类物资采购上，分娩运营部按照出卖订单、库存需求及各职业部的分娩本事下达专用物料的需求方针以及编制干系的分娩方针；策画部按照分娩方针正在ERP体例编制天生物料清单（BOM）；各职业部货仓按照下达的分娩方针和货仓库存处境，确定分娩方针单，按照分娩方针单确定物资采购需求，并提交供应部；供应部按照策画部审核的物料清单（BOM）及各职业部供给的物资采购需求，天生采购方针，评估供应商的供货本事和交货周期，从及格供应商入选择适当的供应商举行议价，确定最终供应商，并经公司审批准许后签署采购合同；公司原资料入库前须经由供应部与质地办理部的笼络质地反省，产物德地及格方可入库。正在库存类物资采购上，贯串商场行情和库存处境，各职业部协议方针外，本领部审核后造成物料清单（BOM），经各职业部有劲人审批后确定采购职司，由供应部采购。公司设立了较为成熟和完满的供应商办理形式。正在供应商的拣选上，供应部会协同本领中央、质地办理部、商务部、分娩职业部、售后任事部等部分，正在对证地保障本事、供货本事、供货代价程度、付款结算体例、售后处境、汗青配合处境等要素举行归纳评议的根底上选定及格供应商。大凡处境下，公司的紧要物料固定两家以上及格供应商。为保障铜材、硅钢片等采购占比力大的原资料的安稳供应，公司与产物德地牢靠、供应本事充盈的紧急供应商造成了久远和严密的配合相干，按照双赢互惠的准绳订立合同。跟着公司范围的慢慢夸大，公司将正在供应商筛选、配合形式等方面陆续强化，为公司平素的分娩谋划供给有力保护。公司一方面通过供应商平素办理、供需音讯动态交互、采购及付款准时化等体例巩固比价、议价本事，管控采购本钱。对付铜材、硅钢片等大宗金属原资料，公司正在通过各类体例敷裕征求商场、行业代价音讯的根底上，获取最优代价；对付百般电器元件，公司按照客户的订单需求，归纳探求品牌必赢唯一、质地、任事、供货本事等方面的要素，通过比价、议价体例确定最终的采购代价。公司通过分娩创制中央，下设有分娩运营部、变压器职业部、成套职业部、元件职业部、钣金职业部等部分，各职业部按照职责划分有劲区别产物或半制品的分娩就寝及履行、装备办理等。同时，公司设立了以ERP软件和MES分娩办理体例为根底的音讯化分娩编制。公司为餍足客户需求，紧要采用了“以销定产为主，备库分娩为辅”的分娩形式。两种分娩形式的贯串，实行了大范围分娩、客户特性化定制与高品德管控的有机贯串。针对定制化变压器、坎坷压成套开合装备、户外成套装备等按照客户特性化需求所定制的非圭表化产物，公司采用了“以销定产”的分娩体例，客户订单通过音讯体例同时传递至分娩运营部及策画部，策画部按照客户的功用需求、产物规格、利用情况等要素策画产物，造成策画图纸及物料清单（BOM），分娩运营部按照出卖合同的整体需求实时就寝分娩方针；各职业部通过策画图纸、物料清单（BOM）及分娩方针等音讯领取百般原资料，并机合排产；各部门的分娩进度通过音讯体例被监控办理；分娩结束后，质地办理部会正在每个症结节点举行产物德地检测，检测及格的产物方可验收进入制品库。对付惯例通用变压器等圭表化产物，公司采用了“备库定产”的分娩体例。公司正在餍足客户订单需乞降出卖方针处境的根底上，按照中标数目和原资料库存量的预测值协议分娩方针。各职业部通过策画图纸、物料清单（BOM）及分娩方针等音讯领取原资料，举行批量分娩、制品搜检、提前备库。讲述期内，公司外协加工的情况很少，并不涉及公司产物分娩的主题工序。外协加工紧要是涉及镀银、镀锡、镀锌、铜排塑形的非主题分娩工序。2022年度和2023年度，公司外协加工金额占贸易本钱的比例分裂为0.13%和0.14%，对公司的陆续谋划没有强大影响。公司的紧要客户群体涵盖了两网及其治下干系公司、电力施工企业、百般工业企业、终端贸易用户等。同时，公司连接拓展各级电力公司、电厂企业、大型央企、上市公司、大型民营企业、房地产开荒公司的营销渠道。公司出卖编制分为出卖部、电网营销部、邦际生意部、商务部和物流部五大部门。出卖部是公司出卖编制的主题部分，有劲商场拓荒与客户对接。按照区域漫衍和客户类型造成矩阵式出卖汇集，出卖部、电网营销部及邦际生意部征求商场需求音讯，举行客户开荒，推动交易配合，爱护客户相干；商务部正在配合出卖部征求音讯、项目跟踪的根底上，有劲售前商务援助（招标文献干系文献的制制、申请、报价等）和本领援助（分析客户本领哀求及确定本领计划）；物流部按照出卖发货通告单守时发货。自有品牌形式指公司有劲研发、采购、分娩、出卖等合头，产制品以公司自有牌号品牌对外出卖。按照订单获取体例的区别，自有品牌形式分为招投标形式和非招投标形式。正在招投标形式下，公司通过公然招标平台、客户邀标等途径获取音讯源后，与客户举行本领互换，征求干系材料，分析项主意整体处境。投标项目昭彰后，正在供应部、本领部、财政部、法务部等部分的配合下，商务部守时结束投标文献制制，按规则时期和地址投标。公司中标后，公司按投标书同意及中标通告书与客户举行合同商议，并签署合同，最终的出卖代价按照公司的中标代价而确定。公司的招投标形式的紧要对象为两网及其治下干系公司、电力施工企业、百般工业企业、终端贸易用户等客户。正在非招投标形式下，公司通过出卖职员征求客户需求音讯对接推动，举行商务商议，获取订单，并正在贸易两边计划的根底上与客户签署合同。公司针对商务商议的产物协议出卖教导价，并按照原资料的动摇而连接调剂。公司非招投标形式的紧要对象为电力施工企业、中小型工业企业、房地产开荒公司等。OEM形式为公司按照客户提生产品的本领、质地哀求、策画图纸，自立采购原资料并机合分娩。产制品出卖给客户后，客户以其本身品牌对外出卖。正在全数经过中，原资料采购、产物分娩和加工、产物德地独揽、产物包装和运输等合头完全由公司自立结束。公司采用了“自立研发形式为主、配合研发形式为辅”的形式，具备较强的研发本事。截至2023年12月31日，公司具有变压器、坎坷压成套开合装备、户外成套装备等规模的干系专利82项，个中发现专利9项、适用新型专利72项、外观专利1项。另外，公司具有软件著作权19项。正在自立研发形式下，公司设有研发中央对研发事业举行兼顾办理，紧要有劲本领立异、引进、消化、罗致、再立异和产物更新换代、矫正、晋升事业的落实。公司按照对输配电及独揽装备商场的调研、出卖部分的反应、分娩经过中的实质必要，针对可研项目设立项目组上报公司办理层。公司准许立项研发后，研发职员起首举行研发事业。正在配合研发形式下，为更好地操纵行业及商场进展倾向，把握行业最新本领，公司着重与上等院校举行配合。讲述期内，公司与浙江工业大学、衢州学院等高校张开配合研发，主动激动输配电及独揽装备创制规模的产学研一体化和新工业300832）交融。公司正在众年的交易施行中造成了安稳的贸易形式，讲述期内，公司紧要贸易形式较上年度未发作转化。2023年，正在邦际情况庞大众变以及环球经济照旧下行的时局下，公司庄重依照既定进展策略和谋划方针，狠抓落实，迎难而上，交易谋划团体维系安稳，准期结束整年既定谋划目的。正在十足人员的联合尽力下，公司的贸易收入、净利润等各项目标再创汗青新高，贸易收入较上年同期实行15.43%的增进，归属于上市公司股东的净利润较上年同期实行26.47%的增进。讲述期末，公司资产总额为1,473,271,310.23元，增幅为19.17%，紧要系：一方面跟着出卖范围的连接增进，公司应收账款及合同资产等活动资产增幅较大，另一方面，为处分基于出卖范围夸大引致的产能跟不上的瓶颈，公司上马扩产设立项目，导致正在修工程、固定资产等非活动资产增幅较大。讲述期末公司欠债总额为800,619,067.70元，增幅为26.12%，紧要系跟着出卖范围填补、工程设立项目推动、固定资产置备等，公司采购数额大幅填补，公司通过银行告贷等体例筹集资金，导致是非期贷款期末余额增幅较大。讲述期末，归属于上市公司股东的净资产为670,316,339.35元，增幅为11.45%，紧要系讲述期内谋划积攒。讲述期内，公司实行贸易收入1,003,535,799.51元，增幅为15.43%。紧要系公司本期陆续优化分娩谋划，鼎力推动产物研发和立异，捉住“双碳”战略以及“能效”晋升出现的商场需求繁盛的有利机缘，且跟着公司北交所上市，产物品牌效应凸显，产能填补，订单获取本事巩固，变压器及户外成套装备出卖增进较众。贸易本钱为810,779,075.89元，增幅为15.33%，紧要系讲述期内出卖增进及紧要原资料代价更动所致。归属于上市公司股东的净利润为73,033,633.31元，增幅为26.47%，紧要系：1）公司陆续优化分娩谋划，鼎力推动产物研发和立异，捉住“双碳”战略以及“能效”晋升出现的商场需求繁盛的有利机缘，分娩和出卖均呈安稳增进；2）本期解决开源道1-1号土地及修造物及其他隶属物等，结转资产解决收益同比填补。讲述期内，公司和谐各方资源，扫数保护设立项目平常施工，戮力推动新产能设立。公司募投项目年产500万kVA节能型变压器分娩线设立项目按方针慢慢投产。同时，公司正在黄山市设立的新能源成套装备及配套产物分娩线项目也慢慢投产，公司分娩主动化水准也正在慢慢提升，有利于进一步低落分娩本钱，实行特别高效和精密化的产物管控。另外，讲述期内，公司投资设立全资子公司遂川子公司和供应链子公司，进一步完满公司交易及全工业链构造，餍足客户产能配套需求，低落原资料采购本钱，晋升运营办理效力，拓展公司的进展空间，提升公司的红利本事，为公司持久安稳进展助力。综上所述，公司2023年功绩稳步晋升，谋划办理陆续安稳举行，为公司进一步陆续妥当进展奠定了较好根底。输配电及独揽装备是电力体例的紧急构成部门，用于继承、分拨和独揽电能，保护用电装备和输电线道的平常事业，并将电能输送到用户。输配电及独揽装备下逛运用通常，涵盖发电、输配电、用电三个合头。近年来，邦度陆续推动根底举措设立、电网投资设立，同时伴跟着新能源等策略性新兴工业急迅进展，为输配电及独揽装备行业的急迅进展供给了杰出的时机。对付用电合头，按照社会用户类型区别，终端用户可分为工业用电、贸易用电、住户用电等。工业用电包含重工业企业用电及其他工业用电，个中，钢铁冶金、石油化工、煤炭等重工业企业的用电，因为其具有大范围的用电需求，一般以高压输电体例由专用线道接入高压电网，并通过自有变电站和配电房正在企业内部门拨与利用电能，于是工业用户的用电量占比最高。另外，贸易用电掩盖面积较大，且用电增进安稳，住户用电包含都会住户用电和乡村住户用电，住户用电负荷具有时令性动摇的特色。社会电力用户的输配电及独揽装备需求与固定资产投资息息干系，如都会轨道交通、医疗学校、住户小区和贸易楼盘等根底举措设立、企业分娩线的新修和更新改制都需对输配电及独揽装备举行投资，变压器及成套装备等电力举措设立需求跟着固定资产投资的填补而安稳增进。另外，工业企业正在分娩举措的新修投资与工业升级经过中，一般必要对输配电及独揽装备举行配套投资与升级改制，于是工业企业正在固定资产投资中必要采购变压器、成套装备等输配电及独揽装备。近年来，我邦工业用电量维系安稳上升趋向，2013年-2023年工业用电量从38,657亿千瓦时增进至59,779亿千瓦时，年复合增进率达4.46%，工业用电量的陆续上升响应出，工业企业对相应输配电及独揽装备具备陆续性投资与升级改制需求。2013年-2023年工业用电量如下：综上所述，正在根底举措设立陆续进展及工业用电需求连接扩张等要素的激动下，用电端需求连接上升，启发输配电及独揽装备投资需求连接增进。对付输配电合头，因为前期持久存正在的缺电处境，我邦偏重于电源设立，电网设立相对滞后。近年来，跟着邦度对付电网安然牢靠的珍爱，电力投资组织有所转化，以特高压为代外的输电通道设立胀起，设立核心从电源端向电源、电网并重改变。输配电及独揽装备直接影响电网的设立、安然与牢靠运转，电网设立投资范围的增进，为其供给陆续的商场需求。2013年-2023年我邦电网投资范围从3,894亿元上升至5,275亿元，年复合增进率为3.08%。2013年-2023年我邦电源及电网投资范围处境如下：输电网是电力体例中的紧要汇集，将多量电能从发电厂输送至用电区域，也可正在区别电网之间互送电能；配电网是正在用电区域将电能分拨至用户的汇集，直接为电力用户任事。相对输电网而言，配电网的安然风陡峭素相对较众，比如电压等第众、汇集组织庞大、装备类型众样、功课点众面广、安然情况相对较差等。近年来，跟着电力体例革新深远、住户电力消费进展，电网负荷动摇填补，我邦电网设立的重心慢慢从输电网转向配电网，进入加强配网设立阶段。对付发电合头，我邦供电体例仍以“大机组、大电网、高电压”的古代集结式供电体例为主，大型电站结束发电并接入高压输电网举行远间隔运输并团结调配向用户供电。相较于古代集结式供电体例，漫衍式新能源发电具备发电体例活泼、输配电损耗低、调峰职能好、体例操作轻巧等上风。漫衍式新能源一般正在中压配电网侧接入电网，站内供电线道的独揽维护、升压接网等合头均必要利用变压器及成套装备等。为驱使漫衍式新能源进展，邦度启发设立“以新能源为主体的新型电力体例”，并加疾构修适宜新能源高比例进展的电力体例机制、新型电网和立异维持编制。2021年10月，发改委等部分印发《“十四五”可再生能源进展筹备》，主动推动风电和光伏发电漫衍式开荒，“十四五”时期，可再生能源发电增量正在全社会用电量增量中的占比超出50%，风电和太阳能发电实行翻倍。风力发电方面，我邦风力发电工业进展较疾，风电装机正在阅历2020、2021年“抢装潮”后新增量有所低落，但装机容量仍维系杰出增进趋向。截至2023年末，寰宇风电装机容量达441GW，较上年同比增进20.77%。2013年-2023年寰宇风电装机容量处境如下：光伏发电方面，近年来，跟着光伏发电本钱连接低落、本领陆续升级、漫衍式光伏发电的鼎力推动、光伏发电并网及特高压跨区输送，光伏发电工业获得陆续安稳进展，光伏发电累计及新增并网范围近年来上升较疾。截至2023年末，寰宇光伏发电累计并网范围达6.1亿千瓦，2023年光伏新增并网范围达216.88GW，较上年同比增进148.12%。2013年-2023年光伏发电累计及新增并网范围处境如下：综上所述，跟着下逛风电、光伏发电等运用规模的陆续进展，对运用正在新能源规模的输配电及独揽装备需求陆续提升，商场空间连接夸大。储能举动新型电力体例紧急构成部门，变换古代电力工业“即发即用”的形式，可能滑润新能源发电的随机性和动摇性，成为异日能源组织蜕化和电力分娩消费体例改变的策略性维持。储能本领可能高效地调剂十足例装备间电能的分拨、优化十足例装备的资源摆设和应用效力、提升十足例装备的运转效力、保护十足例装备的安稳和安然运转、实行十足例的能量办理和可再生能源的有用接受。按照《新型电力体例蓝皮书》，新型储能可能维持电力保供、晋升体例调动本事等效用，主动拓展新型储能运用场景，激动新型储能范围化进展构造。依托体例友爱型“新能源+储能”电站等形式合理构造电源侧新型储能，加快推动新能源牢靠代替。截至2022年度，新型储能累计装机范围达870万千瓦。个中，电化学储能体例紧要由电池模块、储能变流器（PCS）、电池办理体例（BMS）、能量办理体例（EMS）、装备（包罗变压器、坎坷压成套开合装备及户外成套装备等）及其他辅助装备构成，可运用于电力体例全合头。电化学储能具备电池本钱低、情况污染少、不受区域局限等好处，跟着储能电池本领的进展，电化学储能本领慢慢实行范围运用，启发配套装备商场空间连接夸大。综上所述，伴跟着新型储能本领运用范围化进展，配套储能规模的输配电及独揽装备商场需求连接晋升。按照《泛正在电力物联网白皮书2019》，邦度电网提出“2021岁首步修成、2024年修成泛正在电力物联网，从感知层、汇集层、平台层、运用层四个维度实行交易协同、数据领悟和团结物联办理。”泛正在电力物联网是指敷裕运用“大云物移智”等当代化音讯通讯本领，实行电力体例各个合头万物互联、人机交互，具有状况扫数感知，音讯高效处置，运用特别活泼等特色的灵敏任事体例。目前，泛正在电力物联网设立经过中，正在感知层面限制数据采撷的还是是配电主动化程度，我邦电网设立投资范围陆续加大，但相应的配电设立参加持久不敷，配电合头相对衰弱，主动化程度较低，比拟邦际优秀程度仍有较大差异。配电主动化通过与干系运用体例的音讯集成，实行对配电网的检测、独揽和急迅滞碍隔断，为配电办理体例供给及时数据维持。跟着我邦漫衍式新能源接入，用户侧负荷众样性等需求将填补，配电主动化的效用也更加紧急。邦度电网异日的投资组织将会进一步转向智能电网倾向。跟着泛正在物联网及智能电网的提出及连接设立，将变换电网古代的运营形式，实行电网的数字化、汇集化和智能化，也激动输配电及独揽装备智能化进展。个中，户外成套装备正在实行惯例电力体例独揽、监督、衡量与维护功用的根底上，集成汇集通讯本领、大数据分解及人工智能本领等新一代音讯本领，实行运转音讯获取、及时监控、滞碍诊断、运维办理等功用。泛正在物联网及智能电网的设立将为高端输配电及独揽装备产物带来新的进展契机，启发装备创制等古代工业链向智能化和数字化转型，实行工业升级。同时，打制能源电力共性本领平台，展开本领配合攻合，强化工业协同，巩固工业链韧性，激动工业根底高级化、工业链当代化。目前，我邦能源组织向洁净化、智能化、集成化等倾向转型，以洁净能源为主导蜕化能源分娩体例，构修以新能源为主体的新型电力体例，启发干系电力设备向绿色低碳立异倾向进展。2022年8月，工信部等五部分笼络印发《加疾电力设备绿色低碳立异进展行为方针》，哀求加快进展洁净低碳发电装备，晋升输变电设备消纳保护本事，加疾推动配电设备升级换代，提升电力装备能效成婚程度。伴跟着当代电力本领与资料科学的日益成熟，储能本领慢慢成为电网调峰、调频的紧急要领，其不光可能有用实行需求侧办理，减少日夜间负荷峰谷差，还能提升电力装备应用率与经济效益。新型储能设备本领是设立新型电力体例，激动能源绿色低碳转型的紧急设备和症结维持本领。为激动新型储能进展，2022年1月，发改委和能源局印发《“十四五”新型储能进展履行计划》提出，电网和干系企业急迅捉住储能工业进展的策略机会期，应提升储能工业的策略职位，激动上风科技结果转化，构造新能源发电自修、联修储能设备。正在对洁净能源参加力度连接加大的布景下，我邦电力体例“灵敏、洁净”型变电站等项目连接新修，范围慢慢增大，对运用于新能源规模的输配电及独揽装备创制哀求也慢慢提升，激动产物加快向绿色化倾向进展。目前，正在输配电及独揽装备商场，邦内企业与德邦西门子、法邦施耐德等邦际着名巨头正在产物本领程度、分娩工艺、研发参加及跨邦谋划本事等能力方面存正在必然差异。近年来，跟着下逛运用规模的进展及干系战略的援助，邦内企业的本领程度和分娩工艺明显提升，自立立异本事连接晋升，具有自立主题常识产权的企业产物比赛力明明提升，慢慢缩小与邦际品牌的差异。正在变压器方面，我邦脉领程度团体较成熟。跟着客户对产物的众样化、高质地哀求，邦内企业通过产物本领升级，正在节能降耗、高牢靠性、小型化、大容量、组织紧凑性、操作便携性、众功用组合化、高阻抗等方面本领陆续进展更新，产物职能慢慢与邦际程度接轨。正在坎坷压成套开合装备和户外成套装备方面，邦内企业连接晋升产物职能、产物策画等方面，激动产物向智能化、小型化、高牢靠性倾向进展，拓宽产物向新能源规模运用，树模效应连接强化，与邦内着名厂商产物职能的差异慢慢缩小。公司基于主动相应邦度“双碳”策略目的，协议了“构修以新能源为主体的新型电力体例”很久进展策略，以“为洁净能源供给高效节能输配电装备”为进展倾向。另外，公司将一直拓展输配电及独揽装备产物的研发和工业链的完满，将公司交易延长至工业链上逛，通过精密化本钱管控，裁减原资料铜、硅钢平分娩合头中央经过的资料铺张；同时，正在工业链下逛扩充产能，通过对外投资新能源智能成套装备及配套产物分娩线等项目，进一步夸大公司新能源智能成套装备及配套产物的分娩范围，实行工业链一体化。正在变压器方面，公司严密环绕“绿色环保、节能高效”的陆续立异理念，朝着节能降耗、低温静音、高牢靠性的本领目的，连接研制出新一代的节能型油浸式变压器、节能型干式变压器、节能型非晶合金变压器等系列产物。公司的节能型电力变压器产物选用了新型节能资料，通过“变压器降噪散热本领”等主题本领的扩充运用，改观铁芯及绕组工艺和资料，晋升了变压器的节能环保和降噪职能、可能有用低落配网端的电能损耗，吻合邦度节能减排战略的干系哀求。正在坎坷压成套开合装备方面，公司具备必然的本领程度、分娩工艺程度，产物安然牢靠性较高。公司也连接将坎坷压成套开合装备朝着智能化、小型化和高牢靠性的倾向举行修正，缔造了杰出的经济效益，餍足了客户定制化的产物采购需求。环绕公司总体策略进展筹备，2024年公司总的谋划方针是一方面捉住日渐凸显的“品牌效应”，另一方面紧跟邦度“双碳”策略带来的新能源商场机会，连接拓展交易国界，夸大分娩范围，并对公司现有产物加大营销和商场拓荒力度，实行更通常运用和更大范围出卖；同时，构造、安顿和履行新本领和新产物研发，保护研发参加，为公司进展供给陆续的本领和产物保护。2024年使公司功绩实行安稳增进，并为后续陆续强壮进展打下坚实根底。从十足股东的便宜起程，公司将讲究贯彻落实董事会下达的各项目的与事业职司，确保谋划办理事业稳步有序展开，为股东缔造价钱。公司持久专一变压器、坎坷压成套开合装备、户外成套装备等输配电主题装备的研发和立异，着重开荒低耗能、环保型、智能型产物。依据正在变压器创制规模众年深耕，公司的变压器产物正在本领和工艺等规模具有必然上风。2024年公司将一直安身变压器规模，连接深耕、细化，力图将变压器“做优、做强、做精”，提升公司变压器产物的商场占据率。并正在此根底上，贯串行业本领进展动态，连接将坎坷压成套开合装备和户外成套装备朝着“智能化、小型化、高牢靠性”倾向修正，并开荒实用于新能源规模的新型箱式变电站、预制舱式挪动变电站、智能储能集装箱等产物。同时，强化本领立异编制设立，激动策画圭表化，晋升存量品德，构修可陆续的主题比赛力。2024年，公司将慢慢完满干系工业构造。另外，环绕邦度电网，新能源等项目为商场开荒主线，举行储能商场团结的商场开荒办理和和谐；筹备扩充出卖后备力气维持公司储能新交易进展需求，使储能成为公司主贸易务新力量。同时，一直加大对储能本领的全产物线研发力度，包含发电侧、用户侧等储能产物。2024年，公司将主动推动新兴潜正在商场渠道铺垫，强化各层面配合互换的同时把握特别确凿的商场行情。公司将一直对目前行业商场的经济时局和进展趋向做好分解和查究，提升商场应变本事，活泼动态调剂出卖战略。针对商场需求转化，公司将调剂干系分娩谋划方针、出卖战略，抢抓进展机会，扩展产物正在邦外里的出卖商场，提升产物商场份额，稳步晋升公司功绩。同时，进一步优化营销概念，蜕化营销形式，立异营销形式，体例性强化品牌营销力。善用本身及平台价钱和资源禀赋，蜕化古代思想体例，主动为客户赋能、缔造价钱，正在取得订单同时取得客户爱戴。鞭策公司本领人才作育及储蓄，巩固主题比赛上风；仰赖本身本领上风，主动推动产物组织改观，拓宽产物运用规模；激动古代工艺工业的技改升级，加快推动安然、环保、节能、主动化倾向下的技改项目，提升产物科技含量及附加值。公司将一直维系与上等院校、科研院所配合，正在自立研发的根底上，通过配合研发，主动激动输配电及独揽装备规模的产学研一体化和新工业交融。人才是公司实行进展策略目的的第一因素，公司将一直承袭“以人工本”的办理理念，进一步加英雄才队列设立、梯队设立、人才作育力度以及晋升研发队列程度，永远把人才办理、人才开荒和人才储蓄举动公司策略筹备的紧急构成部门。正在敷裕外现现有人才资源上风的根底上，公司加鼎力度引进更众的专业人才，奇特是主题本领人才、商场和出卖人才、以及办理人才。举动一家上市民众公司，公司将庄重依照司法、规则哀求，强化公司董事、监事、高级办理职员的培训，做好独立董事任职资历的培训，连接提升董事、监事和高级办理职员的履机能力。连接完满和类型公司内部独揽编制设立，做好公司内部类型运作培训，连接强化公司各单元、各级办理职员相合上市公司办理的合规认识与危机仔肩认识，凿凿晋升公司的类型运作程度，提升防患危机的本事。21.95%，王隆英持有公司27,534,400股股份，占公司总股本的14.96%。二人合计直接持有公司67,935,780股股份，占公司总股本的36.90%，实质独揽人能对公司的策略筹备、人事就寝、分娩谋划和财政进出等决定履行有用独揽及强大影响。固然公司已设立《合系贸易办理轨制》《独立董事事业细则》《监事聚会事章程》等各项规则对公司办理组织举行类型，但实质独揽人仍能够依据其控股职位，对公司策略、人事、谋划、财政等举行欠妥独揽，给公司分娩谋划和其他股东带来影响。于是，公司面对实质独揽人独揽欠妥的危机。公司紧要原资料为铜材、硅钢片等金属资料及断道器、互感器、电容器等电子元器件。铜材、硅钢片等金属资料代价与大宗商品商场直接干系，贸易灵活且代价具有必然的动摇性。原资料代价动摇会直接酿成公司采购本钱的动摇从而惹起公司贸易本钱的更动，影响公司经贸易绩。公司陆续的本领改制和产物研发必要引进专业人才、具有富厚施行体味和专业技术的本领队列，以及擅长研发倾向索求与研发团队办理的高级办理人才。输配电行业内，把握专业主题工艺的本领人才和高级办理职员的争取或日益激烈。纵然公司协议并连接完满公司主题职员的薪酬程度、胀励与管束机制，但假若公司正在人才胀励方面不足完满，能够酿成公司主题本领职员流失，进而对公司经贸易绩和可陆续进展本事酿成晦气影响。公司客户较为优质，紧要客户包含邦度电网、大型邦企业等公司，资信杰出、金钱付出本事较强，公司与紧要客户已设立持久、安稳的配合相干。讲述期内，公司应收账款账龄较短；但从资产组织看，公司各期末应收账款余额占活动资产总额的比重较高。跟着公司出卖范围的连接夸大以及客户组织的连接拓宽，应收账款余额将进一步填补。假若异日公司不行对应收账款举行有用办理，或者客户谋划处境、财政情景展示恶化，公司应收账款接收危机将会填补，从而对公司谋划结果酿成必然影响。公司产物举动输配电装备分娩企业，产物的利用寿命、质地的安稳性与牢靠性至合紧急。公司设立了庄重的产物德地独揽编制，自创造从此未发作过强大产物德地事项和强大质地牵连。但若公司产物展示强大质地题目激发安然事项，给公司光荣带来损害，将会影响到公司的分娩谋划。讲述期末，公司资产总额为1,473,271,310.23元。讲述期贸易收入为1,003,535,799.51元，归属于上市公司股东的净利润为73,033,633.31元，较上年同期呈增进趋向。但宏观经济、下逛需求、行业比赛式样等外部要素，以及研发周期、研发强度、办理程度等内部要素都能够影响公司当期功绩，若异日上述要素发作强大晦气转化，将导致公司异日经贸易绩存正在较动危机。

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