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　　公司主买卖务属于工程刻板行业。工程刻板动作装置成立业的厉重构成部门，是邦民经济发扬的根柢性、战术性支柱家当。依据中邦工程刻板工业协会界说，工程刻板蕴涵铲土运输刻板、发掘刻板、起重刻板、工业车辆、道面施工与养护刻板、压实刻板、桩工刻板、高空功课刻板等。公司2022年通过接收团结柳工有限搀和全盘制厘革后告终全体上市，柳工有限旗下筑造刻板、农业刻板、混凝土刻板及工程刻板临盆配套资产全体注入公司，公司的主买卖务进一步向上下逛延长及横向拓展，家当布局更优化、家当构造更完好。公司位居环球工程刻板成立厂商第17强（英邦KHL集团旗下《邦际作战》杂志Yellow Table 2022）。土方刻板邦内墟市销量和拥有率稳居行业前哨。

　　工程刻板使用范围普遍，厉重用于筑造、矿山、水利、电力、铁道、道道、机场、口岸、农林牧业、邦防工程等范围。邦行家业发扬受宏观经济转变影响，与固定资产投资亲切合连，具有较强周期性。邦际工程刻板墟市景心胸存正在区域分歧性，周期性不显著，是滑润邦内工程刻板行业周期性的合节要素。公司洞悉宏观境况和墟市发扬动态，坚强战术相信，维持战术主动，坚贞不屈施行“一共邦际化”战术，踊跃促进全价钱链邦际化和当地化运营。

　　此刻工程刻板行业处于成熟的发扬阶段，行业集结度高，邦外里头部厂商角逐激烈。申诉期内，行业发扬的厉重特征有：（1）邦内工程刻板行业仍维持周期下行趋向，墟市销量接连下滑。邦际墟市地缘政事紧急加剧，地域安闲形式丰富众变的要素影响环球经济发扬。中邦企业加大邦际墟市开垦力度，全力克制邦际墟市转变的晦气影响，2023年工程刻板行业出口不乱增加但增速收窄。（2）中邦企业的邦际化水准加深，邦际营业加倍是中心海外墟市占比接连增大，有用均衡了邦内工程刻板行业的周期性颠簸。（3）整机盈余消重，后墟市价钱链的深度发掘和整合成为企业利润增加点。行业客户治理计划、融资租赁和筹划性租赁成为行业主流。（4）企业加快家当布局调解，连接雄厚产物矩阵，打制均衡工程刻板行业强周期颠簸的战术性新兴营业。（5）行业电动化、智能化、网联化、数字化、共享化趋向显著，科技立异成为行业高质地发扬的合节动力。（6）正在邦度家当计谋导向下，行业企业编制性修筑共性根柢技艺供应系统，民族品牌慢慢下降对外洋家当链供应系统的依赖。守旧家当改制升级和战术性新兴家当连接强壮，邦内家当根柢材干和家当链今世化程度接连抬高。（7）行业进入寡头角逐时间，墟市出手外示出强者恒强的态势。企业范畴、技艺气力、盈余材干、本钱气力、人才蚁合和政府资源成为寡头的标签。

　　非工程刻板墟市周期性较弱，总体发扬处于稳定上升态势，墟市发扬的厉重特征为：（1）中邦事工业车辆行业最大的墟市，随同中邦“智能成立”的发扬以及客户对产物需求的“电动化”、“智能化”、“轻量化”趋向显著，墟市全体需求将会接连加众。（2）跟着农业今世化发扬，农业刻板行业正在土地流转计谋、农机采办补贴等计谋搀扶下，装备需求稳步擢升。行业企业以农业强邦战术为契机，促进农机装置转型升级、布局优化和家当整合，墟市集结度接连擢升。（3）筑造预应力范围的行业总需求与固定资产投资合连，跟着邦度战术项目促进和邦内根柢作战投资企稳，行业发扬相对稳定。（4）高空刻板行业，跟着中邦经济复原向好、不乱发扬，高效果、低本钱、安闲性等上风不断驱动租赁墟市急速扩张，邦内高空功课刻板墟市有较大发扬空间，行业进入稳定增加期。

　　公司厉重从事工程刻板及合节零部件的研发、成立、发售和办事使命。经65年的发扬，公司主买卖务领域获得大幅度扩展。1993年上市之初，公司厉重从事装载机的研发、临盆成立、筹划、维修、技艺办事等，发售墟市厉重面向邦内。2000年此后，公司主买卖务慢慢扩展为工程刻板和非工程刻板以及配件的研发、临盆成立、发售、办事、租赁等。柳器材有环球领先的产物线，涉及铲运刻板、发掘刻板、工业车辆、压实刻板、道面刻板、混凝土刻板、桩工刻板、起重刻板、矿山刻板、预应力刻板、农业刻板、工程刻板配套件等30余条整机产物线，是邦际上为数不众能供应全系列产物、一共治理计划的供应商。目前，柳工正在环球具有20个成立基地，5个研发基地，17个区域配件核心，具有16,000余名员工，已成为处能手业技艺、临盆和供应物流前沿的环球领先的装置与技艺治理计划供应商。

　　申诉期内公司的主买卖务、产物和筹划形式未发作较大转变。公司的厉重筹划形式是研发、成立和发售工程刻板、筑造刻板、农业刻板等产物及零部件，并向客户供应保证办事和增值办事，从而得到营业收入和利润。

　　公司厉重产物发售形式有直销形式和经销商发售形式，结算式样厉重有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。

　　（1）中恒邦际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁形式:中恒租赁依据承租人的央求向公司经销商进货租赁物并出租给承租人(客户)拥有、利用、收益、承租人向其支出房钱的行动。团结对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司团结报外领域。

　　（2）外部非相干方融资租赁机构为出租人的融资租赁形式，外部非相干方融资租赁机构依据承租人的央求向公司经销商进货租赁物并出租给承租人(客户)拥有、利用、收益、承租人向其支出房钱的行动。

　　（3）申诉期内公司融资租赁形式的发售金额约为744,118.47万元，占公司2023年度买卖收入的比例为27.04%。

　　（1）定向保兑仓形式厉重为经销商向银行存入30%~50%比例的包管金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于进货本公司产物的行动，此营业形式下，该形式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该营业项下的银行敞口差额正在经销商无法准时填仓的境况举办回购或担保。

　　（2）申诉期内公司定向保兑仓形式的发售金额约为132,156.94万元，占公司2023年度营销收入的比例为4.80%。

　　（1）银行按揭形式厉重为银行对正在本公司经销商处进货本公司产物的借债人发放按揭贷款，此营业形式下，本公司对该营业项下的按揭贷款余额正在借债人未准时奉璧贷款的境况下经受担保代偿负担。

　　（2）申诉期内公司银行按揭的发售金额约为38,642.39万元，占公司2023年度营销收入的比例为1.40%。

　　4、2023年2月28日，公司第九届董事会第八次（暂时）集会审议通过了《合于公司2023年营销营业担保授信的议案》、协议2023年向公司及属员邦内全资子公司、控股子公司进货产物的客户、经销商供应银行或外部金融机构（除公司属员子公司中恒邦际租赁有限公司以外的融资租赁机构，下同）的承兑、应收账款保理、融资租赁、按揭授信营业担保。担保授信总额为88.1亿元，占公司2022年12月31日经审计净资157.47亿元的55.95%。担保有用期自审议本事项的股东大会照准之日起至股东大会审议下一年度发展上述营业之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及属员全资子公司、控股子公司支出货款或进货产物利用。

　　5、公司通过对经销商、客户举办有用的信用评议与授信、施行全程信用危机处理、加强资产典质等要领增强危机限制，厉重限制流程如下:

　　6、公司基于与客户订立的合同相应条目确认收入，以具有贸易骨子以及厉重危机工钱转变动作收入确认时点的决断法式，即合连商品(或办事)的厉重危机工钱转变给客户时确认收入，知足《企业司帐规则第14号—收入》具体认法式时，确认合连收入。合连合同中存正在的回购、垫付包管金(或月供、房钱)、经受追偿负担等导致公司现金流出或经受其他危机条目的，公司将此列入“其它应收账款”中，并依据公司坏账计谋个人计量计提坏账企图，以此确认合连危机耗费。

　　一朝客户触发上述条目经受责任时，即公司的客户发作过期境况，广泛商定先由公司或经销商准时回购融资租赁房钱垫款，广泛代垫过期的期数较长且知足合同商定的回购产物条目或经销商无法准时足够对承兑举办填仓时，适才施行回购产物的担保责任。司帐打点:公司对待代垫客户过期融资租赁款及代垫定向保兑仓过期款列正在其他应收账款中，并按公司坏账计谋计提坏账企图。

　　申诉期内，公司因第三方融资租赁营业代垫过期融资租赁款包管金而发作其它应收账款约为72,359.62万元，此部门按公司坏帐计谋及个人认定法计提减值当期新增为14,176.85万元；公司定向保兑仓营业无过期与回购事项发作，归纳以上境况，公司全体营业危机处于可控形态，公司此刻风控流程与风控要领能有用管控危机。

　　公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁筑金融租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限负担公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限负担公司、上海电气（601727）租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通邦润融资租赁有限公司订立的《租赁团结允诺》及合连附属允诺。截止2023年12月31日，该允诺项下公司为承租人应付的融资租赁款愿意权柄进货责任的余额为587,711.09万元；公司及所属子公司与银行、经销商团结发展的定向保兑仓营业（承兑）余额为53,756.11万元。公司及所属子公司与银行、经销商团结发展的按揭营业（按揭贷款）余额为65,562.48万元。我公司负有回购、担保责任的以上三项营业余额合计为707,029.68万元，申诉期内，公司因外部非相干方融资租赁营业、按揭营业代垫过期包管金而发作其它应收账款约为72,359.62万元。

　　从1958年创立至今，柳工已深耕工程刻板墟市范围60余年，永远争持以“戮力于为客户供应卓着的工程刻板产物和办事”为职责，连接地正在产物线拓展、新技艺研发、主旨零部件发扬、品牌打制、邦际化筹划、处理团队作战等方面举办索求和立异，造成了特有的企业主旨角逐力。

　　雄厚的产物、办事和一共治理计划：公司具有雄厚的产物疆域，以装载机、发掘机、推土机、平地机、压道机、成矿用卡车等为主的土石方刻板，以汽车起重机、塔式机、起落机为主的起重刻板、混凝土刻板、桩工刻板、高空功课刻板等工程刻板，工业车辆、农业刻板、筑造预应力等非工程刻板装备；矿山开采、公道作战、铁道地道、商砼水泥、口岸物流、农林牧业、钢铁加工、河流施工、邦防工程等众场景的一共治理计划；融资租赁、配件、办事、再成立、二手机、筹划性租赁等配套办事。雄厚的产物线和完好的配套办事系统可为环球差异工况的客户供应全系列产物、全性命周期、全价钱链治理计划，知足客户众样化需求，有用支柱公司“一共治理计划”战术的施行。

　　行业卓着的研发立异材干：以环球优秀的研发系统为支柱，筑有24个咨议院所，造成以柳州为总部，笼罩中邦、印度、英邦、波兰、美邦等邦度的环球协同立异平台，修筑起环球研发核心、产物咨议院、零部件咨议所、海外咨议所等众位一体的研发机构。具有行业首批“邦度级技艺核心”，邦度科技部照准的“邦度土方刻板工程技艺咨议核心”，“邦度博士后科研使命站”，“邦度人才引智树范基地”，“邦度工程刻板高新技艺家当化基地”、“邦度工业计划核心”、“工程作战智能装置技艺邦度地方联络工程咨议核心”、“邦度火把安排中心高新技艺企业”、“高新技艺企业”、“邦度技艺立异树范企业”、“邦度工业产物生态计划试点企业”、“邦度立异型企业”，并征战了“千亿元家当广西工程刻板研发核心”、“广西工程刻板工程院”、“刻板工业铲土运输刻板工程咨议核心”。公司到场的现行有用邦度法式、行业法式、大伙法式累计211项。欧维姆公司具有行业内第一家“邦度认定企业技艺核心”，为行业最高法式的技艺立异平台。征战了高效协同的柳工新产物研发流程LDP(LiuGong Development Process)，涵盖整机开拓、零部件开拓、技艺开拓等6个子流程，将采购、财政、营销等9大本能与研发无缝维系，确保研发新品高质地知足墟市需求。

　　科研立异效率丰富，常识产权效率居同行领先。公司研发进入占比频年3%以上，近5年得到邦度科技提高奖3项、鲁班奖1次、省部级科技奖61项。截止2023年终，具有有用专利2882件（个中出现专利882件），软件著作权挂号227项。

　　坚固的研发人才储存。公司具有1959人研发职员，顶尖研发职员有着资深的海外研发布景和天下领先工程刻板厂家的使命阅历。借助技艺立异平台及“双百工程”等政府资源，针对中心项目及合节技艺发展产学研团结，增强技艺研讨与交换，共享专家聪慧。主动教育领甲士才，识别合节人才并让其经受（到场）巨大研发项目，为技艺平台的指点团队供应干部储存。征战健康企业技艺立异饱动机制，将技艺立异的效益和危机与科技职员优点挂钩，踊跃调动科技职员的立异踊跃性。

　　争持发展合节技艺咨议。兴办AI技艺＆限制使用咨议所、电动技艺与产物咨议院、大数据所＆XR技艺使用核心，加快产物智能化及新技艺使用范围步骤。冲破电芯、电池处理编制等电动主旨技艺，达成众项整机电动限制编制开拓，牵头编制电动化妆载机、发掘机等7项行业法式。装载机自立功课筹办技艺、无人驾驶压道机和智能化甘蔗成果机技艺咨议使用得到众个行业“零”的冲破。预应力引颈性合节技艺，今世预应力混凝土布局合节技艺打垮外洋垄断，获邦度科技提高一等奖；占领中邦天眼索网布局的合节技艺困难，获中邦作战工程鲁班奖和中疆域木匠程詹天佑奖；研发出天下领先超高温度超长时光防火技艺和大当量防爆技艺，使用于埃及REF桥-天下最宽斜拉桥；自立研发的第三代核电锚固系统、核电用抗飞机撞击钢筋接头与超低温锚固系统打垮外洋技艺垄断并告终邦产化，是核电预应力邦内独一供应商。

　　领先的主旨零部件产物：公司是邦行家业中最早发展邦际营业的企业。自公司董事会2002年提出“作战盛开的、邦际化的柳工”的战术后，柳工出手遵循营销搜集作战、研发成立当地化、投资并购“三部曲”的战术思想发展邦际化营业。历程二十一年的境外开垦筹划，公司目前已进入深度邦际化阶段，正在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外成立基地，开拓外地供应链，告终当地化临盆；正在印度、波兰、美邦、英邦设立海外研发机构；具有众家包蕴整机、办事、配件、培训材干的营销公司，并通过300众家经销商的2,700众个网点为海外客户供应发售和办事救援，修筑起办事环球客户、焕发发扬的邦际筹划系统。公司近年来荣获波兰“最佳中邦投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印楷模奖”、新加坡筑造境况行业的“亚洲凸起奖”、俄罗斯的“亚洲质地奖”、英邦破拆行业首个“年度供应商奖”等邦度颁布的声望，并到场土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等邦度的大型筑造工程施工项目，柳工品牌正在环球影响力接连擢升。

　　深度拓展的邦际化营业：公司是邦行家业中最早发展邦际营业的企业。自公司董事会2002年提出“作战盛开的、邦际化的柳工”的战术后，柳工出手遵循营销搜集作战、研发成立当地化、投资并购“三部曲”的战术思想发展邦际化营业。历程二十一年的境外开垦筹划，公司目前已进入深度邦际化阶段，正在印度、波兰、巴西、阿根廷设立了四家海外成立基地，开拓外地供应链，告终当地化临盆；正在印度、波兰、美邦、英邦设立海外研发机构；具有众家包蕴整机、办事、配件、培训材干的营销公司，并通过300众家经销商的2,700众个网点为海外客户供应发售和办事救援，修筑起办事环球客户、焕发发扬的邦际筹划系统。公司近年来荣获波兰“最佳中邦投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印楷模奖”、新加坡筑造境况行业的“亚洲凸起奖”、俄罗斯的“亚洲质地奖”、英邦破拆行业首个“年度供应商奖”等邦度颁布的声望，并到场土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等邦度的大型筑造工程施工项目，柳工品牌正在环球影响力接连擢升。

　　环球客户认同的品牌局面：柳工品牌作战行之有效，积蓄了丰盛的品牌资产。通过卓着产物与办事品格的打制，导入邦际优秀的处理技艺，与天下一流企业合伙临盆合节零部件等，公司塑制了具有优异口碑的天下级品牌，加强了柳工正在中邦工程刻板装备成立商的领先名望，使“以聪慧绿色刻板延长人类气力”的柳工品牌局面获得用户高度认同。雄厚的凯旋使用案例能手业内造成优良口碑，吸引业内繁众优质客户与公司征战起战术团结合连，打制客户资源上风。近年来，公司普遍插手百般展会及论坛，打制品牌撒播上风。2023年，公司全系列产物正在环球领域内各大展会上大放异彩，从美邦拉斯维加斯展、俄罗斯CTT展、澳门展等，到长沙展、北京展等行业展会，全方位涌现以聪慧绿色刻板延长人类气力的硬核气力；打制“11.26”环球客户节、柳工“5.28”环球客户节，向环球客户外示公司近年来正在电动化、数字化、互联化、无人化、共享化方面的最新发扬效率。公司“以文明一共升级激勉企业发扬新动能”文明效率被中邦企业文明咨议会评为“新时间十年企业文明”类型阅历。

　　阅历雄厚的邦际化处理团队：公司是行业内独一得到中组部和邦务院邦资委夸奖的“四好”指点班子企业。公司历代厉重指点人永远争持自立筹划、以强盛中邦民族装置工业为己任，引颈着中邦工程刻板行业的发扬。公司永远以盛开的心态，接连引进邦内生手业顶尖的处理人才，连接充沛到研发、供应链、营销、后墟市等合节本能。公司固结了从主旨指点、高层团队到一大量海外里中高级司理的具有公司经管理念、邦际化视野、环球使命阅历和环球化运营材干的职业司理人团队，为公司面向邦际化发扬、打制“百垂老店”打下了坚实的根柢。进入指点力角逐时间，公司修筑起了与战术主意告终相完婚的指点力本质模子，接连教育处理军队的环球指点力，驱动公司可接连高质地发扬。

　　2023年是一共贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是一共作战社会主义今世化邦度开局起步、加快修筑新发扬形式、效力推进高质地发扬的厉重一年，也是柳工创筑65周年和上市30周年的厉重岁月，是公司达成“十四-五”战术筹办中期修订行稳致远、开启一共打制天下一流企业的合节之年。这一年，面临邦行家业周期下行未触底反弹、出口增速收窄及反倾销、邦际地缘政事紧急加剧等丰富众变的筹划境况，公司争持战术制胜、加强战术引颈，采用踊跃革新和主动应对战略，落实落地“一共治理计划、一共智能化、一共邦际化”战术，推进各项营业稳步发扬，获得了优良事迹。

　　申诉期内，公司告终买卖总收入2,751,912.23万元，同比增加3.93%，归属于上市公司股东的净利润为86,781.15万元，同比增加44.80%；个中海外买卖收入1,146,241.67万元，同比增加41.18%，占比公司全体收入的41.65%。邦内墟市全体销量增速跑赢行业，土方刻板产物销量增速跑赢行业7个百分点，海外墟市销量增速跑赢行业20个百分点。

　　申诉期内，公司狠抓“三全”战术精准落地，以“盈余增加、营业增加、材干发展”贯彻企业筹划全流程。接连擢升家当构造上风，兼顾上风营业、弱周期营业、战术新营业高质地发扬，加快造成新质临盆力。争持用好邦内邦际两个墟市两种资源，抓实邦内营销新革新、墟市新冲破，推进海外营业、全价钱链环球化运营迈向新高度。加快促进工程机

　　械新技艺、产物电动化智能化、施工智能化及营销与办事聪慧处理研发立异。戮力打制柳工成立系统，提速智能成立步骤，高程度作战装载机灵能工场、发掘机聪慧工场以及智能邦际工业园。连接擢升公司经管程度，深化搀和全盘制厘革，颁发新文明新品牌理念，助推十二个范围材干发展。2023年，公司发展的厉重工动作以下六个方面：

　　接连激勉混改机制高效用，高质地发扬外示新面孔。公司加强党筑固结协力，踊跃稳妥地深化搀和全盘制厘革，聚焦深度转换筹划机制，确保混转业稳致远。对准天下一流企业，加大对标对外力度，正在公司经管、战术处理、内控处理等方面找差异补短板，接连推进12个范围专项革新，全方位塑制企业环球角逐上风，效力打制产物卓着、品牌卓著、立异领先、经管今世的天下一流企业。历程对经济社会发扬趋向和行业角逐中机会与离间的深度说明，前瞻谋略构造异日家当，达成对公司“十四-五”战术筹办的中期修订。修订后的筹办以更优的家当构造、更具角逐力的营业组合推进公司敏捷高质地发扬；为一共治理计划、一共智能化、一共邦际化的“三全”战术注入更雄厚更一共的内在，加强三全一体协调；聚焦利润核心和材干核心高质地作战，加快造成新质临盆力；深度促进客户驱动、材干驱动、本钱驱动、人才驱动的“四轮驱动”并驾齐驱。公司市值处理获得明显生效，通过立异性发展投资者合连处理，加强投资者对公司新战术、新品牌、新文明、新股东的“四新”转变及“邦企的平台、墟市化的机制、邦际化的形式”的认知，同时凯旋举办6-15投资者盛开日、柳工兴办65周年暨上市30周年等系列投资者专题交换营谋，进一步擢升了公司的品牌局面、投资价钱和发扬预期。30亿可转债凯旋发行动公司立异研发增补活动资金，以本钱活水“精准浇灌”公司主业数智化。初度股票期权饱动安排落地施行，宽裕调动公司处理层及主旨员工的踊跃性。促进全价钱链降本增效，净利率、ROE等厉重目标均有差异水准擢升。通过深化精益临盆、优化工艺、产物布局优化，加快供应商整合、采购件质地擢升，告终价钱链降本增效。

　　接连优化家当构造，经买卖绩告终稳增加。新修订的战术筹办中，公司基于战术主意和客户导向绘就了营业系统动态分类远景，墟市与客户板块、五大营业组合板块、平台材干板块修筑起了新发扬形式。公司踊跃融入“双轮回”，宽裕使用邦内邦际两个墟市两种资源，中心发扬装载机、发掘机等土方刻板上风营业。装载机营业以客户需求为导向完好产物型谱，一共促进品牌推行和价钱营销，全系列电动产物亮相各大展会，邦四产物战略有用落地，告终“一共邦四，一共领先”的战术企图，盈余程度大幅擢升；装载机销量稳步擢升，墟市份额接连维持领先，电动装载机销量同比增加67%，墟市拥有率稳居第一；聚焦打制明星产物、爆款产物，大型产物销量同比擢升41%。发掘机营业正在品牌力、产物力、营销力等“众力并举”，盈余程度进一步擢升；邦内墟市销量增速跑赢行业超20个百分点，墟市份额增加3个百分点，创下史书新高；鼓吹渠道内素性调解，助力渠道筹划质地刷新，终年各渠道呈现优良，拥有率均呈上涨趋向，中型吨位发掘机销量擢升2.1个百分点。平地机营业海外事迹获得史书性冲破，终年销量同比增加50%，墟市拥有率擢升2.6个百分点。小型机营业戮力于打制墟市指点品牌，踊跃抢滩新能源赛道，中心冲破滑移装载机新能源电动技艺、智能遥控技艺等邦度战术新兴范围技艺；邦内销量稳中有进，海外销量接连高速增加，增幅抢先100%。道面刻板营业打制道基明星产物，擢升面层组合产物发售材干，中心冲破主旨墟市，创下海外营业接连增加、大客户订单立异高、主旨墟市销量大幅增加的亮眼事迹。推土机营业D系列新品及当地化TD系列产物面向环球颁发，全新研制的智能型TD-40E推土机补充了邦产智能化大型推土机范围的空缺，柳工已跻身于邦内一流、邦际优秀的推土机环球成立商队伍。

　　大肆发扬矿山刻板、高空刻板、农业刻板、工业车辆等战术新营业及发展营业，为历久发扬供应新的增加点。矿山刻板营业以邦度聪慧矿山、绿色矿山发扬战术为契机，宽裕利用新一代智能技艺和音信技艺，加快产物研发，加大与客户的团结抢抓矿山墟市；敏捷拓宽海外中心墟市笼罩面，告终众区域批量发售，销量同比增加显著。高空刻板营业大肆推进全方位立异革新，打制总持有本钱TCO最优和办事都市使用的品牌理念，终年发售收入增加112%，个中海外同比增加123%。农业刻板营业以农业强邦战术为契机，促进农机装置转型升级，加强主旨零部件自立研发材干；达成邦四延宕机产物批量切换，立项开拓高端智能化延宕机产物；踊跃开垦邦外里农机墟市，深度融入RCEP区域，甘蔗成果机进入澳大利亚、泰邦等邦际墟市。工业车辆营业以极致的本钱与效果一共促进产物与研发、成立系统、供应链系统、邦内邦际营销等运营范围的一共革新，经买卖绩告终敏捷增加，买卖收入、盈余大幅增加，海外收入增加57%，海外占比60%。江汉筑机营业终年买卖收入、盈余呈现优于行业程度，销量增速跑赢行业超18%，行业名望全体擢升。预应力营业告终12项巨大技艺冲破与效率转化，助力邦度巨大工程作战，中标邦外里众个巨大项目，再次入选邦度级“科改树范步履”企业，并入选第一批邦务院邦资委“创筑天下一流专业领军树范企业”名单。

　　效力发扬起重刻板、桩工刻板、混凝土刻板等离间营业，起重机营业立异发售形式与众样化发售渠道并举，直销渠道销量大幅增加，凯旋颁发26款新产物，新产物毛利擢升近8个百分点。桩工刻板营业加快产物转型升级，告终筹划范畴与盈余材干双擢升，海外墟市发售收入增加32%，筹划性现金流告终逆势增加。混凝土刻板达成成立基地转变，宽裕共享总部优质研发资源、成立资源，产物技艺程度、质地程度稳步抬高。

　　冲破发扬主旨零部件及合节技艺，接连加强合节零部件的战术名望，慢慢把握合节零部件的计划、成立和主旨技艺，告终可接连发扬。加快家当目标擢升、家当金融构造、数智化转型，连接加强发扬可接连性。

　　接连兼顾好邦内邦际两个墟市，环球化运营稳跑速车道。公司主动识变应变求变，重塑邦内营销构制、渠道生态修筑、一共邦四战略等一系枚举措有用促进。工程刻板产物发售全体跑赢行业，墟市份额同比擢升1.6个百分点。修筑具有角逐力的邦内营销以及土方产物营销编制，产物线营销职员向战区倾斜，加强战区作战材干；施行一共邦四战略，邦四型谱拓展至160余款，柳工邦四产物口碑雨后春笋。

　　公司踊跃立异海外营业形式，敏捷捉住海外墟市机缘必赢网站，踊跃修筑新发扬形式，奋力打制面向RCEP及“一带一同”的开拓团结高地，让构造海外更一共深化。仰仗雄厚的产物线，连接擢升产物组合+治理计划上风，海外事迹再次革新高度。终年累计销量超2.6万台，同比增加23%，发售收入冲破百亿大合，同比增加超41%，各海外区域均告终盈余性增加。主旨产物装载机、发掘机销量维持不乱增加，推土机、平地机、小型机等产物告终敏捷增加，非工程刻板产物发售告终新冲破，收入增加70%。海外配件营业同样创下事迹新高度，收入增加69%，成为邦际营业厉重的盈余新增加点。

　　海外营业争持从渠道和客户两个维度推进营业增加、盈余增加。终年新增39家经销商，渠道笼罩率进一步擢升，澳洲子公司、中亚子公司、越南子公司、科特迪瓦子公司接踵兴办，沙特子公司和肯尼亚子公司开业期近。欧洲研发核心和北美研发核心成熟运营，办事于环球的研发材干进一步跃升。同时珍视资产质地刷新，海外营业毛利率、净利率均大幅增加，应收周转、危机存货进一步消重。

　　接连抢占科技立异高地，科技自立自强冲刺高程度。公司深化促进立异驱动发扬，全力告终高程度科技自立自强。2023年达成开拓电动新产物39款，目前电动产物已涵盖装载机、发掘机、矿用卡车、高空功课平台等11条产物线，全系列新能源化产物基础造成，“族群化”发扬特性显著。纯电、混动、拖线、换电、送电等众技艺途径产物推向墟市，电动装载机荣获北美行业媒体2023最佳推介产物。无人驾驶装载机和压道机机群墟市推行试用鼓动效应初显，聪慧治理计划、智能驾驶、限制产物开拓方面众项技艺得到冲破并凯旋使用。全系列产物一共切换“邦四”并批量交付客户，是目前行业内“邦四”认证数目最众、型谱最全的工程刻板企业。加强混凝土刻板、重型工业车辆、战术新产物孵化和开拓，敏捷补全产物型谱。新能源PACK工场一期作战达成，众款产物进入小批量临盆。

　　攻坚合节主旨技艺，筑成并利市运转邦行家业领先的大型布局疲困试验台。推进柳工研发流程LDP和仿真协同使命，达成仿真平台开拓，告终发掘机、工业车辆、混凝土刻板等8条产物线推行使用。

　　完好公司环球研发系统，修筑了环球研发核心、产物咨议院所、海外研发核心三位一体的研发系统。推进环球研发核心运营体例革新，兴办广西柳工元象科技有限公司，告终研发墟市化运营。兴办华东咨议院，整合公司研发资源，鼓吹众地研发协同。设立正在欧洲、俄语区、北美等地的研发核心，助力海外墟市拓展。作战高本质科技人才军队，依托科技部授予的“邦度引才引智树范基地”，接连引进高端研发人才。加强校企团结，发展高目标人才联络教育，有用开释立异潜能。

　　柳工首台百吨级特大型混动矿用装载机CLG8250H、柳工环球首台350马力混动无级变速延宕机利市下线F初度面向环球颁发，柳工“5G遥控及智能铲装技艺正在电动装载机上的使用”等5项科技效率通过行业判决。公司2023年申请专利449件，个中出现专利申请113件，得到中邦专利奖出现出色奖3项。截止目前，具有有用专利2882件（个中出现专利882件），软件著作权挂号227项。申诉期内，公司到场邦度法式、行业法式、大伙法式编制项目22项。寰宇土方刻板法式化技艺委员会电动土方刻板分技艺委员会SAC/TC334/SC3兴办，秘书处设正在柳工。秘书处构制召开兴办大会及2次法式审查集会，构制行业制修订22项邦度、行业法式，蕴涵16项（个中10项由柳工牵头拟订）入选邦务院夸大内需项目和邦标委2024法式化巨大标识性项主意电动化法式。《工程刻板石墨烯润滑剂合节技艺立异与家当化》获广西科技提高奖一等奖，《静液压传动装载机节能合节技艺与使用》获刻板工业科技提高二等奖，《工程刻板众编制仿真合节技艺咨议与使用》获刻板工业科技提高三等奖，CLG856HE电动装载机获第四届“金紫荆杯”中邦—东盟工业计划大赛一等奖、最佳效率转化奖。

　　接连外现智能成立引颈感化，家当转型升级再提速。公司适应新一轮科技革命和家当革新大趋向，正在工业4.0海潮中，加快智能成立转型升级步骤，通过工业机械人、自愿化临盆线等智能集成编制推进“智制”革新。装载机灵能化灯塔工场、发掘机聪慧工场、东部基地智能成立工场、数字化传动件成立工场接踵利市筑成投产。成立数字化工艺平台、新型焊接自愿化临盆线、自愿化安装编制接踵凯旋使用，视觉识别技艺、重载物流编制技艺、物流仿真技艺等物联技艺接踵办事临盆，柳工成立系统的高端化、智能化、数字化和绿色化敏捷促进。戮力于筑成众目标、全家当链、全方位协同的智能成立平台的柳工智能邦际工业园正加快促进作战，动作智能邦际工业园主旨项主意发掘机聪慧工场于2023年11月26日利市投产，首台产物正式下线%。动作智能邦际工业园主旨零部件配套板块的中源液压营业新工场也即将筑成投产，届时公司智能成立家当集群又将补上厉重一环。“柳工产物及临盆流程碳中和碳俭朴使用”案例荣获邦务院邦资委2022年度碳达峰碳中和步履类型案例一等奖，中源刻板液压工场荣获邦度级“绿色工场”。

　　接连让文明软境况拼出硬气力，品牌影响力告终新跃升。以绿色聪慧气力，共赢异日，4-26立异日上公司向环球正式颁发新品牌、新文明。“一共治理计划、一共智能化、一共邦际化”战术的全新界说彰显了柳工争持客户至上、为客户创设更大价钱的初志，戮力于连接咨议与索求工程刻板前沿科技的信心，成为全价钱链环球化筹划的天下一流企业的主意。“客户至上、立异驱动异日；搏斗为本、团结创设价钱”是柳工人的价钱观。正在65年的跨尤其展中，一代代柳工人砥砺奋进，拼搏向上，锻制出了“发奋图强求真务实盛开原宥历久主义职责必达”的柳工精神。面临全新的机会与离间，公司将以卓着的产物和办事助力人类创设美妙异日，以绿色聪慧刻板延长人类气力。公司推进文明入制落地，发展文明模子计划大赛、演讲竞赛等营谋，《以文明一共升级激勉企业发扬新动能》文明效率被中邦企业文明咨议会评为“新时间十年企业文明”类型阅历。立异索求品牌散布形式和广告引子，告终品牌破圈层撒播，更大领域教育品牌着名度和影响力。公司文明与品牌散布实质频登黎民日报、新华社等央媒，《重器出海共绘“一带一同”工笔画》案例入选2023中邦企业邦际局面作战案例搜集营谋“共筑新丝道类”出色案例。

　　公司“以文明一共升级激勉企业发扬新动能”文明效率被评为“新时间十年企业文明”类型阅历；

　　公司入选“邦有企业社会负担-前卫100指数”榜单，“做优主业篇”出色案例；

　　《重器出海共绘“一带一同”工笔画》案例,入选“2023中邦企业邦际局面作战案例搜集营谋‘共筑新丝道累’出色案例”；

　　“打制绿色工程刻板家当集群助力邦度碳达峰碳中和战术”入选“新华信用金兰杯碳达峰碳中和”出色案例；

　　近年来，正在邦际境况丰富动荡等超预期事故的打击下，需求萎缩、供应打击等压力雨后春笋。邦行家业进入存量墟市，但增发万亿邦债、夸大专项债领域、加快促进“三大工程”等扩内需稳增加方法将助力工程刻板行业止跌企稳。同时，新能源、智能化、数字化、工业互联网、大数据等新技艺敏捷发扬，工程刻板行业面对科技立异和家当转型的机会和离间。

　　中历久来看，环球工程刻板行业发扬将外示以下特征：墟市颠簸成为行业特性，墟市需求进一步专业化细分；行业客户治理计划、融资租赁和筹划性租赁成为行业主流之一；技艺成为行业洗牌的合节要素，智能化、工业互联网、大数据、新能源等新技艺能手业获得普遍使用，并成为企业的主旨角逐力；中邦企业的邦际化成为推进环球行业革新的新动力（300152）。

　　面临环球政事、经济、社会和科技等诸众离间和机缘，客户需求外示宏伟的分歧化和众样化，墟市角逐尤其激烈，公司将坚强施行“一共治理计划、一共智能化、一共邦际化”战术，以中历久战术愿景为指引，以新品牌新文明为精神动力，戮力于为客户创设更大价钱，与团结伙伴协同发扬，以聪慧绿色刻板延长人类气力。

　　永远争持客户至上，以一共治理计划接连创设客户价钱。深度洞察客户需求，深度贯通客户痛点，为客户供应全系列、全性命周期和全价钱链的产物、办事和治理计划。加快告终由简单产物向成套装备、由整机营销向产物全价钱链组合办事，由守旧办事向数字化智能办事转型的一共治理计划，以高质地办事和定制化赋能擢升客户中意度，助助客户创设更大价钱，告终历久团结发扬。

　　永远争持立异驱动异日，以一共智能化推进企业高质地发扬。深化施行“一共智能化”战术，前瞻性构造技艺与产物研发，戮力推进产物电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”的敏捷使用，以告终产物、成立、办事、运营和客户运维的数字化和智能化，达成从守旧装备成立商向智能绿色装置和治理计划供应商转型。

　　永远争持搏斗为本，戮力于打制天下一流企业，告终一共邦际化。以艰巨搏斗、历久搏斗的精神，坚贞不屈地施行“一共邦际化”战术。接连加大新兴墟市的开拓力度，深耕中心主旨墟市，征战庞大的营销办事搜集和品牌上风。加快拓展欧美成熟墟市，促进产物技艺和运营材干擢升，连接擢升公司品牌正在繁华邦度的着名度和美誉度。集聚环球资源上风，打制盛开的邦际化柳工，争创天下一流企业。

　　“十四五”战术时刻，公司将环绕高质地发扬主线，落深落实战术筹办与实践流程中的“六大战略”，擢升品牌价钱和股东价钱，稳步打制天下一流企业。

　　2024年，公司将切记习嘱托，紧跟邦度发扬高端装置成立业战术，贯彻落实党主旨加快作战天下一流企业的精神。以“三全战术”为主旨，以卓着绩效形式为指示，争持“盈余增加、营业增加、材干发展”筹划主线，推进各项中心使命革新立异和公司运营效果擢升，确保公司2024年营销收入高出300亿、买卖利润复原性增加两大主旨主意，擢升品牌价钱和股东价钱，稳步打制天下一流企业。[该筹划主意并不代外公司对2024年度的盈余预测，受墟市情形转变等众种要素影响，能否告终存正在不确定性，请辽阔投资者预防投资危机。

　　盈余增加优先，推进股东价钱增加。接连刷新公司盈余布局，擢升非周期性营业盈余性、后墟市配件和租赁营业增加；深度促进一共邦际化战术，加大非工程刻板产物邦际墟市开垦，邦际营业接连高质地增加；深挖内部运营潜力，接连促进降本增效；深度促进公司三大报外优化，优化资产欠债布局，连接抬高和优化资产质地；抓实抓牢市值处理使命，确保股东价钱擢升；接连革新绩效饱动系统，一共激勉员工立异生机，擢升构制和人力资源的效果。

　　营业增加，邦内邦际并举，新老营业齐飞。立异营业战术的施行，接连抬高土方刻板邦内邦际墟市角逐力和事迹增加；加快弱周期营业、新营业敏捷增加，有用摆设战术性营业资源；加快邦内营销渠道优化调解，行业客户编制性冲破；一共邦际化深度促进，高端墟市冲破，非工程刻板产物邦际发售敏捷增加；电动化、智能化、物联网等产物和技艺治理计划敏捷冲破；后墟市营业高速发扬、筹划性租赁营业拓展。

　　材干发展，朝天下一流企业稳步迈进。效力打制产物卓着、品牌卓著、立异领先、经管今世的天下一流企业，修筑筑可传承可复制的专业本能系统和流程，打制全价钱链邦际化材干。立异战术处理、财政处理、本钱运作，接连革新研发系统，深化促进LPS成立革新、质地革新，接连改正HSE，施行供应链系统战术筹办，深度使用音信技艺和数字化技艺，优化公司构制和授权流程，革新绩效和饱动系统，坚固促进党筑耿介、企业文明、公司经管、执法合规、审计内控等基石性使命。

　　证券之星估值说明提示柳 工盈余材干日常，异日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价合理。更众

　　证券之星估值说明提示上海电气盈余材干较差，异日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价偏高。更众

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